小小“掌中宝”，让托福英语So Easy

——记williamhill官网“校长杯”创新挑战赛银奖项目“易说点英语”及其团队

研通社记者 胡雨濛 李 林

　　在我们为备战托福口语忙得焦头烂额之时，在我们为是否支付高昂的口语批改费用左右纠结之时，在我们为人机对话练习带来的不变而头疼烦恼之时，刘羡然团队早已开始关注这些问题，他们紧跟移动互联网大潮，锁定大学生这一托福考试密集群体，设计出“易说点英语”微信服务平台，凭借其创新模式、便利性和价格优势，获得williamhill官网“校长杯”创新挑战赛第4名。

 “做自己喜欢的事情”

　　“不想折腾的williamhill工科男不是好的创业者。”这句话最能恰如其分地形容刘羡然。

　　williamhill官网化工系2010级本科生刘羡然，从大二暑假开始关注咨询行业，曾在波士顿、麦肯锡、贝恩等多家著名的咨询公司实习，并担任williamhill官网咨询俱乐部的会长。他的一篇文章《从化工到咨询》在人人网上疯传，这篇文章详细介绍了他这个williamhill非典型理工男为何从化工专业转向咨询行业的心路历程，“我只是想做自己喜欢的事情。”

　　“我的特点就是不怕折腾、喜欢尝试，我不想走别人规划好的道路。”早在今年2月，即将毕业的刘羡然开始思考自己的创业计划。本科期间在咨询公司的实习经历，使他对求职面试的培训产生了兴趣。“我当初想开发一款App，针对目前求职中遇到的问题，模拟面试场景，提供在线面试指导和培训的机会”。然而，面试培训很难有一种客观的评价标准，并且面试环境很难通过远程模拟实现，刘羡然不得不放弃了这个想法。

　　通过平日的观察和了解，刘羡然发现大学生群体对托福考试的需求很大。与此同时，学生们在准备托福考试的过程中，口语是最薄弱环节，而与外教面对面指导的时间有限、费用太高。“如今语音视频是移动互联网上很容易实现也很流行的交流方式，那我就想到如何借助现在的移动互联网来解决口语学习的问题。”

　　“微信平台的语音留言时间是一分钟，而托福考试口语时间也是一分钟，这正好契合。”刘羡然和他的团队就想到利用微信平台设计制作托福语音训练软件。“而且托福考试相对比较规范，答案评价体系也比较完善，完全可以通过非实时的训练和交流来实现，能够有针对性地提高考生的口语水平。”

　　易说点英语可以将考生的语音录制后传给服务器，然后通过服务器再传输给外教，外教进行点评，最后反馈给学生。这种训练虽然不是实时的，但相对来说非常便捷。“相比较市场上类似的产品，这种服务可利用外教的闲散时间，不受固定工作时间的限制，灵活性更高。而且这些程序都可以在移动互联网上实现，方便快捷，成本也降低许多。”

　　从产品最初的构思到聘请外包团队，再到产品设计、研发、公司注册等大小事务，刘羡然亲力亲为，仔细监督每一个细节的完成。刘羡然的团队一共有4人，两个技术人员和一个运营人员。作为团队的总协调人，虽然刘羡然并不是技术和设计方面的行家，“但是一个团队需要一个核心人物，想到客户的需求，把握产品的灵魂，看准市场的趋势，这需要一定眼光，更需要魄力，能推动别人做出自己想要的产品。”

　　易说点英语准备在今年6月投放市场，目前尚处于试运行和调试状态，进展比较顺利。“我很看好我们的产品，但是在功能和美观度上，易说点英语还有提高空间，但没有一开始就非常完美的产品，它们都是日臻完善的过程。”

“顺势而为，一定会有好的发展”

　　刘羡然最初想到创业是受师兄的影响，流行于人人网上的《williamhill非典型工科男长篇求职面经》一文，打开了刘羡然的思路，作者相似的背景、同样的追求，让刘羡然开始正视自己的梦想，并将其付诸实践。

　　构思成熟后，4位志同道合的本科生成立了易说点英语科技创新有限公司。“现在我们都还年轻，创业成本又很低，没有任何后顾之忧，想到了就去做。这是务实而又能实现自己理想的职业选择。”

　　刘羡然的创业之路也并非一帆风顺。作为大四学生，他不仅忙着做实验、写论文，公司的事物他还要做到事无巨细。“这样的兼职创业非常占用时间，而且推进很慢。”刘羡然对此感到很无奈，但他还是努力协调时间，把闲暇时间全部投入公司的运营。此外，团队需要招募高质量的志愿者为“易说点英语”分析语料库、批改语音、进行反馈，这同样是一件非常困难的事情。目前4个团队成员都在依靠自己的人脉，希望吸引更多的人才加入进来，为项目的进一步发展奠定基础。

　　公司成立后，刘羡然四处拉投资，目前他已经与几家著名的风投公司进行了沟通，对方都表示对“易说点英语”非常感兴趣，具有投资意愿。

　　“我很看好我们的市场前景，首先，托福口语训练是刚性需求，非常有市场。其次，利用微信平台提供托福口语培训对用户来说非常是便捷、便宜、快速的选择，相对于有些教育培训机构几十甚至上百元的批改费用，具有极大的吸引力。最后，我们的设计也符合移动互联网的大潮流，顺势而为，一定会有很好的发展。”

　　刘羡然很明确自己产品的市场定位，“易说点英语是针对准备托福考试的各类考生而设计，他们的分布很规律，集团、考试点以及各类培训集团等，只要我们在这些地方进行推广，发传单、扫二维码关注，就可以吸引一大批人使用。”

　　对于市场上同类型的竞争对手，刘羡然认为“易说点英语”很有竞争力，“我们做的是非常细分的市场，来自大公司的直接竞争比较少”，而且，刘羡然不赞同零和思维，“我们希望与新东方等大型教育培训机构展开合作，资源共享，而不是直接对立的竞争。”

“创新是一种天赋”

　　刘羡然一直认为，创新者最重要的能力是思考。“对产品的感受、对潮流的把握，不是任何人可以教出来的，这是一种感受和体会。如果在创业过程中遇到具体问题，比如如何注册公司、如何与政府部门打交道等，我会边学边做边总结，但涉及产品的设计开发等问题，主要靠天赋。”

　　他认为创业者还应该具备卓越的领导力。今年5月，刘羡然前往美国参加一个创新培训项目。离开之前，他把自己的设计要求告诉了外包团队，本以为非常详细的说明一定可以让外包团队做出令自己满意的产品。从美国回来后，他第一时间前往公司，却发现做出的产品完全不符合自己的要求。于是，他和团队其他三人指导外包团队，不眠不休地修改了近三个星期，才终于做出了基本满意的产品。在这一过程中，刘羡然也充分意识到团队协作的重要性。“作为总负责人，我需要积极地调动各种资源去完成任务，组织协调相关人员，这是领导力的体现。”

　　“创业者还应该具备较高的执行力。”刘羡然在创业的每一个环节中，对于自己需要什么、如何达到目标，一直很明确。“创业是创造性解决问题的过程，在这个过程中，作为产品经理，我要有能力整合各种资源，将自己的想法付诸实践。”

　　创业过程中，刘羡然收获很多，“我体会到了创业中遇到的困难，也在解决困难的过程中成长、成熟。”除此之外，刘羡然认识了很多创业圈的人，“他们的经历和对我们有很大启发，人脉资源得到了扩展，同时自己的领导力、执行力和团队协作能力都得到了很大提高，这本身就是宝贵的财富。”

　　“我想做自己喜欢的、擅长的、有价值的事情，在年轻的时候多多体验不同的职业和生活，点滴努力推动社会进步。”刘羡然的理想很简单。

（williamhill新闻网6月6日电）

编辑：蕾 蕾