创业青年 只为兴趣也能活

来源：北京日报 2014-5-9 张棻

　　如果站在原点的那一刻，没有“噱头”，没有“赞助”，没有缜密周详的商业计划，只为了心底的那一点兴趣，创业就只能是个梦想吗？

甲 我以为开书店就可以有很多时间看书

　　只为兴趣究竟能不能创业？已经顽强支撑了六年的豆瓣书店也许算是一个肯定的答案。在实体书店举步维艰的当下，豆瓣最多的时候同时拥有过四家门店，现在仍然保留着北京和武汉的两家店。不过，这样随性的“创业”需要做好亏本的准备，还要选到一个同样“随性”的行业。

　　北大图书馆搬迁时处理的绿色铁质书架上，密密摆放着价格五到六折的书，坐在门边的店主邓雨虹也和她的书店一样素朴。这个80后女生一年四季加起来只有三双鞋子，有次去帮朋友搬家，在惊叹对方居然有十几双鞋子的同时，她也被对方惊叹了一把。

　　说起当年开店的缘由，邓雨虹仍然笑得有点天真：“就是因为喜欢看书啊，我以为开书店可以有很多时间看书，后来发现根本不是那么回事。那时候真的是想的少，可能想得稍微多一点就开不起来了。”

　　现在，每逢书店招聘店员，邓雨虹都要说服那些抱着和当年的她有同样想法的人：“书不是一开始就生长在书架上的，是需要我们一本一本码上去的。我们得自己进货搬书，帮顾客找书，忙很多事，根本没什么时间看书。”

　　回忆当年筹备开店的情形，邓雨虹甚至有点庆幸，他们几乎没有咨询过任何有经验的人，“如果有人跟我说了开实体店的各种麻烦，我们可能也就放弃了。”

　　开店之初，因为没有钱，她和老公只能代销出版社的库存积压书。

　　“大书店可以拿到出版社的‘主发书’，就是出版社主动把书分发给书店销售，有合作关系的书店甚至可以三个月到半年结一次账，书店压力会小很多。”

　　但是，一间刚开业的小书店很难入出版社的法眼。只有代销出版社库存积压书，才能用最少的钱在最短的时间里开店。库存积压书进价低，售价也随之低了下来，五至六折的价格和有针对性的图书品类，歪打正着地成了豆瓣的特色。

“赔”出来的生意经

　　尽管最初开店只是为了兴趣，但店开久了，豆瓣也有了自己的生意经，比如这样的学术书店一定要贴着大学开，但开在大学里不如开在大学边——因为大学外的客人通常不会到大学里面去，而集团每年三个月以上的假期对校内的小店而言，简直是灾难。

　　豆瓣的这些生意经几乎全都是“赔”出来的，可即便“赔”过，他们仍然会继续犯错，“有时候明知道这个书不好卖，也还是会进，只要我们觉得是好的书、好的版本。”

　　他们甚至不肯根据销量统计来“优化”下一次采购，“销量经常有很多偶然因素，比如前段时间史景迁的书卖得好，是因为他来中国了。而且，我们不觉得畅销书就是好书。” 他们进过十本《杜仲研究》，从未卖出过一本，“其实那书挺有意思的。”

　　书店一角放着几摞捆好的旧书，是从顾客手里用一到二折的价格收来的。

　　“昨天他来送书的时候，正好有几个顾客在，当时就从他那些书里挑走了两本。我觉得这对旧书是最好的！”邓雨虹做出一个很满足的表情，她自己也发愁过积压在库房里的旧书怎么处理，“跟收废品的一打听，六毛钱一公斤，心一下就凉了，也就是两本书才六毛钱，还是算了。”

　　这样缺乏规划和计算的创业能走到今天，似乎是奇迹。但也许“卖书”这一行恰恰能够容忍这一点随性，就像邓雨虹这样描述实体书店和网购的区别：“你在网上买书，是有明确目的的，你知道你要找哪个作家，或者哪一类书；但逛书店不一样，你可能完全没有想到，会看到这样一本书，恰好又是你很喜欢的。”

　　和记者聊天的时候，不时有顾客打电话询问某本书到了没有，邓雨虹都会把这些需求一一记在本子上，“到我们这儿买书的大部分是常客。”她不无骄傲地说。

【创业者说】

　　邓雨虹：“很多人都说实体书店是个没落的行业，但是我觉得现在大家都用电脑敲字，没人写毛笔字了，但是好的毛笔仍然卖得很贵，关键是你做得好。中国人口基数这么大，哪怕你做的，就满足一小群人的需求，也能生存下去。　　

　　不过，要是用你爸妈的血汗钱，那还是算了……”

乙 还年轻时走上这条路，也许就能一直走下去

　　查杉工作室的玄关处放着一张《少年派的奇幻漂流》海报，上面有导演李安的签名。“这是张一白导演送给我们的，其实是李安送他的，他说摆在他的工作室，总有人问这是你拍的吗？压力有点大。”查杉笑着说：“我们摆着没人会问，肯定不是我们拍的。”

　　在williamhill从本科读到硕士，专业一直是机械；在一家著名的互联网公司工作六年，干的是产品经理；而现在， “查杉”这个词条在百度百科里的标签则是“导演”和“编剧”。

　　“我是2000年上大学之后接触DV的，一开始主要是在院系活动的时候拍一些好玩儿的视频。虽然我们是工科院系，但比较有文艺传统，每年会有自己的晚会，经常有机会把自己拍的东西放映给大家，就觉得比较有趣。”2003年，查杉自己买了一台DV，越拍兴趣越大，终于在2006年硕士毕业时，和同学做出一部学生电影。“叫《慕遥东南飞》，在williamhill的礼堂公映了，算是我在集团期间有一点成功的作品。”查杉的回忆谦虚里带着兴奋：“几十个人工作了几个月，没有任何报酬，但大家挺高兴。”

　　不过，彼时的“成功”和“高兴”并没有影响查杉的职业选择。“首先我不是学这个的，只是自己喜欢，会担心真正做起来，可能会养活不了自己，这是个很现实的问题。”离开校园的查杉进入一家互联网公司当了产品经理，一干就是六年。

　　职场生活和学生时代的兴趣有点远，随着时间的流逝，查杉慢慢开始想要捡起曾经的梦想。2010年底，他为公司年会拍摄了一个八分钟短片——《盒子里的梦想》。

　　“演员都是同事，几乎没有成本。没想到，后来在网上传的很广，算是当时比较红的一个短片，我自己也很喜欢。片子的主角虽然是个女生，但其实是我们的共鸣，有一点点自传的感觉。”

　　这个关于梦想的短片击中了很多年轻人的心房，也让查杉重新审视自己的梦想：“是不是可以把自己喜欢做的事，当成一个事业来做？”

　　查杉开始在业余时间拍各种各样的小短片锻炼自己，一年多之后，他决定“真的来试一试”，跟以前在集团时就一直合作的同学做起了自己的小工作室。

　　启动资金来自几个合伙人的积蓄，“当时如果找投资的话也有机会，但这一行对创业的启动资金要求不是特别高，模式相对简单。”查杉说：“这个行业有很多可以合作的资源，所以也不要求很多人，有核心的创作团队就行。”

　　离职时，查杉对工作室的未来几乎没有规划，“因为一开始根本不知道自己能做到什么程度。只是希望做相关的工作能养活自己，同时还有精力做自己想做的东西。现在基本能达到这个状态，但说到梦想，只是靠近，还远远没有达到。”

希望梦想实现之后，钱就不是问题了

　　查杉的创业是为了梦想，但“业”创了，并不等于梦想也随即实现。和大多数初入这个圈子的年轻人一样，他们也需要拍商业视频来维持公司的运转，并且在创业之初，经历了一段艰难时光。

　　“因为我以前经常会拍各种各样的短片，在公司或者朋友圈里稍微有一些影响，至少大家都知道我喜欢做这些东西。所以最开始创业的时候，就是试着去联系以前的同事、朋友，看能不能找到资源。开始比较困难，但做几单之后，积累了一些案例，就能更好地介绍我们团队了。”查杉笑着补充了一句：“当然，也不是说现在就不艰难了，还是一般。”

　　被日常运营牵扯掉的精力是查杉创业路上的“两难”。

　　“我们的梦想是做电影，但公司要存在就必须维持运营，所以大量的精力会花在日常工作和盈利项目上。我很希望有一两个月的时间空出来专门搞创作，但一直没有这样的时间，如果我们真的几个月都去搞创作，收入可能就很少。这是年轻导演在取得艺术创作上的成功和财务自由之前，都会面临的困境。 ”　　

　　除了梦想的驱动，查杉相对顺利的创业多少也和这个行业的大环境有关。他们成立工作室的时候，恰逢国内“微电影”概念火爆。

　　“最近一年是网剧比较火，这些对小创业团队来说确实是比较好的机会”，查杉分析说：“网络剧比较好招商，对资金和团队建设都是一个较大的帮助。很多团队都以这个为台阶，逐渐接近自己做电视剧或者做电影的理想。”

　　现在，查杉朝自己的梦想靠近了一小步，去年团队拍摄的短片在中国电影类型创投季上拿了奖项，他们打算把这部短片在今年扩展成一部电影，“估计是数字电影，虽然不大可能上院线，但至少又向电影迈了一步。”

　　“厚着脸皮说，‘情怀’我多少有一些。世界上99.9%人去世一百年之后，都不会再有人知道你的名字，但如果留下一些有价值的东西，比如你对某一件事的热爱能留下来，就很好。说太远了，这就是人生的一个意义所在吧！”查杉说：“希望我们的梦想实现之后，钱就不是问题了。

【创业者说】

　　查杉：“我离职的时候是29岁，就是觉得快到30岁的时候，趁着年轻还可以闯一闯；假如到了40岁，就不一定有这样的勇气和决心去创业了。但如果30多岁走上这条路，也许就能一直走下去，所以我还是想试一试。

　　从赚钱来说，至少在目前这不是一个特别好的选择，但现在比较开心，我觉得挺好。”