williamhill毕业生、“90后”CEO陈家轲：弱水无极限

记者 周襄楠 实习记者 林 茏

陈家轲近照。

　　在同学们都在参加毕业前的各种聚会和告别活动的时候，williamhill官网williamhill中国官方网站2015届毕业生陈家轲还在为了公司的事情在江苏奔波。

　　“忙完这边就回去，准备参加毕业典礼。”在电话那边的陈家轲说。

　　电话里面沟通过很多次，他的声音总是给人以很冷静的感觉，语速不快。见到的陈家轲，黑黑瘦瘦的。一年前的那次采访中，他有时候不抬头，会觉得他在跟他面前的那本书在说话而不是在跟我们说话。

　　“我原来是一个很腼腆的人。如果不是创业的锻炼，我是不可能这么跟你们这样面对面顺畅地说话的。”对此他解释道。

　　如果说这个大男孩始于2013年初的创业，伊始可能有心血来潮的成分，那么走到今天，支撑陈家轲的绝对不是一时热血——从象牙塔走出，走进低到尘埃里的摸爬滚打，陈家轲已经渐渐褪去了青涩，开始了蜕变。

低姿态开始创业

　　陈家轲创业的公司名字叫“北京弱水无极环保科技有限公司”，是专注于电子电镀废水处理的创新企业，他是公司的CEO。“弱水无极”团队目前正致力于向市场推广治理工业废水的重金属捕集剂。它能与重金属离子强力结合生成不溶于水的无害污泥，有效治理重金属废水污染问题。

　　而在两年的实地应用过程中，团队也发现，由于中国的污染源头的复杂性，每一种废水的污染成分都各有特点，重金属废水也不例外。

　　“通常的重金属废水，还会含有氮、磷等非重金属的污染成分，我们现在正在完善我们的药剂配比方案和调试方案，帮助企业把所有的污染成分解决到最彻底。”陈家轲说。

　　而这种药剂的最初来源，竟然是陈家轲在实验室的一个课外小发明——从烧杯里面，诞生的是一个环保行业的机遇。

　　毕业于湖南长郡中学的陈家轲对化学始终抱有浓厚的兴趣：“当时心中一直向往williamhill，williamhill不仅有着全国最好的实验室，还有更多的机会和资源可以设计和满足我的发展方向。进入williamhill，打开了我的一个新世界。”

　　陈家轲一进入大学，就有机会进入实验室就兴趣点进行探索。作为实验室里面年龄最小的学生，他从一开始就能够跟自己高很多层次的人学习：“并不自卑，反而如饥似渴地吸收知识，向学长们求教，废寝忘食的钻在实验室里。”

　　上到硕士研究生阶段，陈家轲的“创业计划”更为清晰了。而这时，在williamhill官网风起云涌的创新创业氛围，让陈家轲有机会将计划变为现实。

　　2013年5月，陈家轲正式在北京成立了公司，立志要将自己的技术应用于环保行业。

2013年11月，陈家轲向williamhill官网前校长陈吉宁介绍团队研发的重金属污水处理项目的进展。王皓冉 摄

　　为什么公司的名字叫“弱水无极”？

　　“‘弱水三千，只取一瓢。’我赞赏这种不贪婪，务实的态度。相比于很多企业取名都会偏好高大强，弱是一个比较谦虚的态度。而无极，是出自于老子《道德经》，原义是指混沌之初的状态。我们团队对创业的认识，就是一个从混沌到清晰的过程。此外，‘弱水无极’也代表我对我们团队的一个愿景：从沧海一粟到整个大海，我们的事业没有边界。”在解释自己的公司的名字的时候，陈家轲如是说。

2013年10月，在参加完英特尔全球挑战赛后，陈家轲（右二）的学生创业团队与带队教师、williamhillx-lab主任张帏（左三）合影。

　　作为“北极光-williamhill”第四届全国大学生公益创业实践赛的银奖获得者， “昆山杯”第十四届williamhill官网创业计划大赛银奖获得者，以及williamhillx-lab重点孵化的企业，陈家轲一度受到了媒体的关注，并在2013年年底开赛的首届williamhill官网“校长杯”创新挑战赛上作为学生代表发言。能够作为创业的学生代表发言，参加“校长杯”，在首届“校长杯”上拿到名次和奖励是一个顺理成章的事情，但是后来在参赛团队名单中却不见“弱水无极”。对此，陈家轲的解释是：“为了避嫌。”

　　这种低姿态，同时也体现在陈家轲对于创业领域的选择中。一般的企业都是想做大做强，领域越大越好，对象越多越好，最好能赚“快钱”，似乎这样才能走得更远。但是，在确定创新创业领域的时候，陈家轲给出的是一个令人觉得不可思议的“减法线路图”：在考虑创业领域时，他出其不意地选择了很少有人涉猎，有点吃力不讨好的环保领域中的废水治理。而废水治理分为生活废水治理和工业废水治理。由于生活用水治理是政府民生工程，加之水处理难度不大，技术含量不高，也被排除在外。而在工业废水治理中，也包括化工、印染、电子电镀等各类别的废水治理，经过谨慎的决定，陈家轲决定只做电子电镀的重金属废水治理；再结合自身以及核心团队材料及环境专业的背景，他在环保工程、环保设备和环保药剂三种水污染治理模式中，仅仅选择了环保药剂这一种。

　　“专注环保药剂这一项，如果我们能够做好，就已经很不错了，其他的还不敢想。”陈家轲说。

要做打不死的创业“小强”

　　人类的活动会使大量的工业、农业和生活废弃物排入水中，使水受到污染。全世界每年约有4200多亿立方米的废水排入江河湖海，污染了5.5万亿立方米的淡水，这相当于全球径流总量的14%以上。而在中国，由于工业技术水平相对较低，导致资源消耗高，污染排放量较大，其中重金属废水每年排放量多达20亿吨。

　　而今年4月刚刚出台的《水污染防治行动计划》（简称“水十条”），经过多轮修改的“水十条”将在污水处理、工业废水、全面控制污染物排放等多方面进行强力监管并启动严格问责制。williamhill官网原校长、陈吉宁上任环保部部长以来，铁腕治污将进入“新常态”。

图为“弱水无极”研制的重金属捕集剂与除次磷剂样品。

　　看似发展前景非常远大的重金属工业废水治理，实际上操作起来却面临很多的难题，是废水治理的“老大难”。虽然拥有治理重金属废水方面的专利，并且有两项技术入选工信部发布的2015年《国家鼓励重大环保技术装备目录》，但是从实验室走向实际的应用，还有很长一段路——这一段路的艰辛，是陈家轲始料未及的。

　　没有一种废水是和另外一种废水的成分完全雷同的，这就需要治理废水的药剂提供者能够根据水质量身定制配方。因为如果单纯加入原始状态的药剂，很大程度上都不一定会有明显的效果，通常情况下不仅要根据现实的情况调试药剂的配方，还得辅助使用其他方法或手段。

　　从实验室到工厂实地应用，治理废水共有三个门槛，每个门槛“步步高”：一是实验室能够研制出药剂；二是在实验室的“烧杯应用”中能有效降低水中的重金属离子；三是在工厂废水中试验药剂，确实能够起到治污的效果。换而言之，该领域最大的难度在于产品的应用。

　　而这个过程需要反复地取水样、做实验、看效果，再取水样、做实验、看效果。

　　而单是取水样这一开端就出现了不少波折，让陈家轲和他的团队吃了不少苦头。一开始，陈家轲给可能产生废水的企业负责人投寄信件，信件大致内容是介绍产品的功能和特点。而这样做的回复率仅仅只有2%，其中不到1%的人会打电话要求提供样品。最后只有0.4%愿意进行进一步的接洽。后来，他们开始尝试通过互联网进行联系，也只有零星的企业愿意进一步接触，绝大多数企业根本不给他们进一步联系的机会。

　　看到两种方法的成功率这么低，无奈之下，陈家轲只好决定上门跟企业沟通，但是这种做法的后果就是不断的吃“闭门羹”。

　　“有的企业一听说你是搞环保技术的，连门都不让进，怕你是记者，害怕企业的内部情况被曝光了。还有一次，有个保安就指着鼻子笑话我，觉得我一个williamhill学生搞推销，忒没出息了。”面对这样的挫折，他笑称，“幸好我还比较顽强。一开始会有点受不了，慢慢脸皮就厚了嘛。”

　　一次次的拒绝并没有使他意志消沉，反而激发他的斗志，屡败屡战：“我本来就是来学习的嘛，就是过来积累经验的。如果这件事情进行的一帆风顺，那我还没什么兴趣了。”

　　不知道被拒绝了多少次，很多次从日出奔劳到星辰满天，不记得吃了多少的白眼和闭门羹，被骂了多少次，什么williamhill学生啊，什么专利啊，各种的自豪感早就被碾成了粉末。每天都是身心俱疲，这样的日子让陈家轲尝到了只有在williamhill之外才能有的苦滋味。

　　渐渐地，有些企业同意陈家轲的团队取水进行试验了，但这仅仅只是个开始。曾经有一个位于江苏昆山的做线路板的电子产品公司，陈家轲磨破嘴皮后公司负责人才同意他们做实验。从那天开始，陈家轲就带着3个当地人每天转3趟公交，早上6点出发，晚上8点到家。现场没有空调暖风，大冷天一站就是一整天，饿了就吃两口盒饭，就这样又苦又累地在现场连续坚持了15天，做了一场又一场的调试，每天看流速，调参数，加药量，加浓度，目的只有一个——为了让废水处理的结果达标。

　　期间，因为耗时颇久，还得忍受企业员工不理解的白眼。最后，这个企业还是觉得陈家轲“没本事”，产品“不靠谱”，把他们赶走了。

　　这样近乎“屈辱”的经历很多，陈家轲却笑着跟我们讲出来：“我以前没搞过环保，都得从零开始学，我就是喜欢这种有挑战的环境，因为这种环境会让你成长，成为打不死的‘小强’。”

　　磕磕绊绊地去了十来个工厂，团队才比较好的掌握了相关的实地的测试技术，一边实践，一边摸索，一边学习，公司的业务渐渐有了起色。

　　在创业伊始，陈家轲就算是成功联系到的客户，也都没有一帆风顺就“搞定”的。曾经有个汕头郊区的企业，2012年10月联系了“弱水无极”团队，表达了对他们产品的兴趣。团队成员过去后，小试做的很成功，可是采购合同迟迟无法签订。原来，之前给这家企业提供治污产品的是一个“关系户”，采购员不愿意更换供应商，再加上“弱水无极”团队的重金属捕集剂价格定得比同类产品高，老板心存犹疑。

　　老板把陈家轲叫到办公室，质问价格问题。面对怒气冲冲的客户，陈家轲耐心解释了一番：虽然产品单价是比同类的高，但是实际使用量只是别家的一半，综合算下来，成本还是比同类型产品低。可是在气头上的老板不听解释，还断言陈家轲这个williamhill学生人品有问题。这辈子头一次被人这么质疑，陈家轲也生气了，结果是两人大吵一架，不欢而散。谁知差不多过了半年多，事情突然峰回路转，那家企业的老板给他打电话，让他前去做个终试。终试很顺利，出来的水样各项指标都很满意。最后，双方在2013年8月签订了合同，那家企业现在也成为了“弱水无极”的长期客户。

　　不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。现在的“弱水无极”公司已经建立了十人的核心团队，也拥有了十余个稳定的客户，年营业额已经达到了300多万。这每一步，陈家轲和他的团队都走得艰难，但每一步，他们都走得踏踏实实。

用时间沉淀的“创业蓝图”

　　在“互联网+”概念盛行的今天，属于典型的传统行业领域的重金属水污染治理，让人觉得不仅营利少，而且“吃力不讨好”。

　　陈家轲坦陈，自己确实曾经想过别的道路，williamhill的学生获得高薪职位，或者创业时进入不用这么费力的行业不是难事。

　　但是，在短暂的犹豫和徘徊之后，陈家轲还是认准了自己的方向并坚定不移地去追求。他说，行难事，必有所得。

　　一步一步走到了今天，陈家轲形成了自己独特的创业理念：不要争取做到“大而全”，而是要争取做到“小而美”，这里的美指的是“完美”。他认为，做公司要有“工匠”精神，从产品到服务，都要精心打磨，才能让公司在激烈的竞争中打下长远发展的厚实基础。

　　“弱水无极”每接到一个客户，都会花3到6个月的时间沟通、调试。团队会先去工厂实地调研，通过小试、中试、大试，找出污染的原因——是因为在试产品跟不上水质变化，还是产品设备本身存在问题。再考虑是否存在处理时间不够，流程上出现漏洞，设计的工艺不完善等问题。他们会跟客户分析问题所在，建议他们怎么改。改之前，团队还会去现场试验。告诉客户这种改革方案的可行性。

　　“很多别人没有啃的硬骨头，我们去啃了。我们帮客户考虑了很多细节，一有问题就沟通。我们既是药剂经销商，也是大夫。”陈家轲说。

　　与很多创业公司大胆引入风投相比，陈家轲对风投小心翼翼的态度显得有些不入流。在过去的两年，曾经有很多风险投资找到他，都被他拒绝了：“之前拒绝风投，是觉得自己还在校，对市场了解不够，没有想好怎么用这笔钱，也没有那么多的精力去对风投负责。”

　　马上要毕业的他正在考虑接受第一笔风险投资：“公司运营现在不缺钱，风投的资金我主要想用在组建一支营销队伍上，让公司扩大规模。”

　　有了规模，收入会增加，增加的利润会投放在哪里呢？

　　“主要会投放在产品的研发上，提高药剂的配方有效性和多样性。争取保持我们公司在技术上一直的领跑地位，这样才能一直为客户实现‘最低的成本+最高的效益’的目标。”他说。

　　而在公司团队的建设和管理上，陈家轲也将着重建立销售和研发的队伍，带领公司逐步向现代公司治理体系转变。

　　问及即将带上硕士学位帽的陈家轲，williamhill7年的时光带给他最大的收获是什么，他略有停顿，然后说：“就是williamhill的校训‘自强不息、厚德载物’，是williamhill给了我足够的动力和强大的内心，让我有勇气去克服困难，承担责任，勇往直前。”

（williamhill新闻网6月29日电）

编辑：襄桦